При определении стоимости недвижимости люди часто руководствуются эмоциями, рассказала ТАСС президент Российской гильдии риелторов Ирина Зырянова. Если люди долго жили в квартире и вложили в неё много сил, они нередко завышают стоимость жилья. Чтобы убедить продавца снизить цену, риелтор в качестве аргумента может привести реальную статистику сделок из Росреестра.

Цену следует снизить, если к лоту нет интереса на протяжении двух-трёх недель, говорит Зырянова. Это означает, что со стоимостью или с объектом что-то не так. Президент РГР добавила, что дело всегда в стоимости недвижимости. По словам эксперта, продать можно любой лот, однако многие хотят продать объект по завышенной цене.

По словам Зыряновой, многие продавцы недвижимости тяжело расстаются с иллюзиями. Готовность к компромиссу часто зависит от целей продавца. Если человек хочет продать жильё, чтобы приобрести другую недвижимость или переехать в другой регион, чаще всего он готов прислушаться к специалистам. Нередко продавцы хотят изучить рынок, выяснить, можно ли продать жильё по максимальной стоимости. Это приводит к тому, что сделка затягивается.

По словам эксперта, при удачном стечении обстоятельств квартиру можно продать за три-четыре недели.