При определении стоимости недвижимости люди часто руководствуются эмоциями, рассказала ТАСС президент Российской гильдии риелторов Ирина Зырянова. Если люди долго жили в квартире и вложили в неё много сил, они нередко завышают стоимость жилья. Чтобы убедить продавца снизить цену, риелтор в качестве аргумента может привести реальную статистику сделок из Росреестра.

Цену следует снизить, если к лоту нет интереса на протяжении двух-трёх недель, говорит Зырянова. Это означает, что со стоимостью или с объектом что-то не так. Президент РГР добавила, что дело всегда в стоимости недвижимости. По словам эксперта, продать можно любой лот, однако многие хотят продать объект по завышенной цене.

По словам Зыряновой, многие продавцы недвижимости тяжело расстаются с иллюзиями. Готовность к компромиссу часто зависит от целей продавца. Если человек хочет продать жильё, чтобы приобрести другую недвижимость или переехать в другой регион, чаще всего он готов прислушаться к специалистам. Нередко продавцы хотят изучить рынок, выяснить, можно ли продать жильё по максимальной стоимости. Это приводит к тому, что сделка затягивается.

По словам эксперта, при удачном стечении обстоятельств квартиру можно продать за три-четыре недели.

Риелторы обратились в Центробанк с просьбой проверить механизм проектного финансирования индивидуального жилищного строительства с применением счетов эскроу, сообщает РИА Недвижимость. Такое обращение направила в Банк России ассоциация «Гильдия профессиональных риелторов».

Предложено зафиксировать единый принцип для таких операций, которым будут руководствоваться банки. Если банк одобрил условия проектного финансирования, а подрядчик уже заключил договоры с заёмщиками, ухудшение условий возможно только в ряде случаев. Риелторы предлагают заранее определить объективные основания, при которых допустимо ухудшение условий договора. В их числе существенное изменение финансового состояния подрядчика, изменение параметров проекта, предоставление недостоверной информации.

Помимо этого, предложено обязать банки заранее раскрывать подрядчику полную стоимость финансирования. Предлагается установить перечень документов и фиксировать дату их представления автоматически, чтобы лучше контролировать раскрытие эскроу-счетов.

Президент ассоциации Екатерина Шенгель подчёркивает, что речь не идёт об ограничении возможностей банков по управлению кредитными рисками. Риелторы считают, что правила финансирования должны быть понятны подрядчику до того, как он подпишет договор и возьмёт на себя обязательство по строительству дома. Екатерина Шенгель напомнила, что Центробанк в дальнейшем намерен расширить использование эскроу-счетов в ИЖС. Для этого необходимо исключить практики, которые усиливают зависимость подрядчиков от банков и могут привести к удорожанию строительства.

Сейчас подрядчики при строительстве частных домов по семейной ипотеке с использованием эскроу-счетов нередко сталкиваются изменением условий финансирования после заключения договора, отмечают участники рынка. Если случаи, когда банки согласовывают проектное финансирование по ставке 1−3% годовых, но позже предлагают заключить оформить договор с новой ставкой, которая достигает 8% годовых. Для подрядчиков важна неизменная ставка проектного финансирования, говорит Шенгель. Если было согласовано финансирование под 1−3% годовых, подрядчик рассчитывает экономику проекта с учётом этой ставки и подписывает договор по фиксированной цене. При увеличении ставки до 8% годовых подрядчик не может добавить разницу к цене дома. При маржинальности проектов на уровне 10−15% изменение условий может стать критичным.

По мнению Екатерины Шенгель, эскроу-счета — это полезный инструмент, который нужен рынку. Однако нельзя строить защиту заказчика, делая подрядчика полностью зависимым от конкретного финансирующего банка, подчёркивает эксперт.

Доцент Финансового университета при правительстве России Пётр Щербаченко в беседе с RT предупредил о многоступенчатой мошеннической схеме обмана, которая направлена на пенсионеров и имеет цель завладеть их квартирами. 

«Мошенники не просто пытаются выманить деньги с карты, а разыгрывают перед пожилыми людьми целые спектакли, которые могут длиться неделями. Цель этих «режиссёров» — не просто сбережения, а самое дорогое, что есть у человека, — его жильё. Схема работает как хорошо отлаженный конвейер, где жертву постепенно загоняют в угол», — рассказал специалист.

По его словам, всё начинается с обычного на первый взгляд звонка.

«Звонит «сотрудник» коммунальной службы и предлагает стандартную услугу: заменить счётчики. В ходе разговора он просит продиктовать код из смс якобы для оформления заявки. Как только доступ получен, в дело вступает «тяжёлая артиллерия»: через некоторое время раздаётся звонок от «специалиста по цифровой безопасности». Голос строгий, официальный. Жертве сообщают страшное: «Вы передали код мошенникам, и прямо сейчас на ваше имя оформляют кредиты, а квартиру пытаются переписать на третьих лиц». Человек впадает в панику», — объяснил Щербаченко.

Далее, когда жертва уже на грани нервного срыва, появляется «спаситель», предупредил специалист.

«Это может быть якобы сотрудник правоохранительных органов. Он входит в доверие, проявляет участие и предлагает «единственный выход» — принять участие в секретной спецоперации по поимке преступников. Суть «операции» проста и катастрофична: чтобы «защитить» квартиру от посягательств, её нужно фиктивно продать. Но на самом деле это ловушка. Мошенники создают иллюзию, что человек не просто теряет имущество, а «помогает следствию», — добавил аналитик.

Он также рассказал, что поможет защититься от подобных схем.

«Никакие коды из смс нельзя называть по телефону, кем бы ни представлялся собеседник. Никаких «спецопераций» правоохранительные органы никогда не проводят по телефону и не просят переоформлять недвижимость для «сохранности». Если вам звонят с пугающими новостями, положите трубку. Позвоните детям, внукам или в официальную службу по номеру, который вы знаете сами, а не который вам продиктовали», — напомнил собеседник RT.

Ранее в МВД объяснили, почему жертвы мошенников могут не верить полицейским.